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150 年經典品牌魅力不減!英國燈飾 Anglepoise 的設計經營學大公開

作者 / MOT TIMES 編輯部

Photography / 余松翰

身為設計迷,你一定認得這盞《Type 75》燈具,但鮮少人知道 Anglepoise 這個品牌背後的故事。自 1932 年,以神奇彈簧打造工業用的 Anglepoise 燈後,這個 150 年的老品牌經歷了一連串高潮迭起,它一度拓展為家用燈,在英國境內大受歡迎;然而在市場飽和的狀況,卻也曾面臨將近倒閉的危機。

到底是什麼原因讓 Anglepoise 突破重圍,再度站上國際?是改變技術、還是轉換經營策略?MOT TIMES 這次難得能訪問到 Anglepoise 的 CEO ── Richard Sellwood ,一改大家對英國人拘謹冷漠的刻板印象,他以活潑、幽默的態度跟我們分享他的經營之道。到底 Anglepoise 是如何起死回生?現在就來堂 CEO 的設計經營學吧!

 


 

Angleposie 的誕生背景,最初是因為工程師 George Carwardine 發明神奇彈簧後,觀察到汽車工廠同事,時常要近距離檢查細小零件的需求,而這也成為他以彈簧打造 Anglepoise 的靈感。自此後 Anglepoise 便成為工業用燈具,無論是醫療、工廠等,都能看見其身影,之後,甚至縮小改為家用版燈具,成為連英國女皇都會使用的經典燈具。

 從最上圖可得知,最初 Anglepoise 燈具靈活的關節和頭部,都是各產業的好幫手;到今天,Anglepoise 儼然成為代表英國經典設計的品牌,作品《Original 1227》也在皇家郵政所發行的紀念郵票中露面。(Photo Credit:Anglepoise)

從最上圖可得知,最初 Anglepoise 燈具靈活的關節和頭部,都是各產業的好幫手;到今天,Anglepoise 儼然成為代表英國經典設計的品牌,作品《Original 1227》也在皇家郵政所發行的紀念郵票中露面。(Photo Credit:Anglepoise)

不過,這個品牌並不如同童話故事般順遂,在其間經歷了高山低谷,甚至一度到了面臨倒閉的窘境,而 Anglepoise 在英國境內也被認為是「關節燈」的總稱。第五代家族經營者 Simon Terry 接手後,除了請英國工業設計大師 Kenneth Grange 擔任設計總監,也邀請 Richard Sellwood 擔任 CEO 一職,除了重振 Anglepoise 的品牌精神,也試圖將這個品牌推向國際舞台。

過去擔任顧問的 Richard Sellwood ,顯然也是 Anglepoise 的頭號粉絲,家中除了有紅色《Giant1227》、黑色《Type75》、《Original 1227 Brass》深色款,和 Paul Smith 的第一代聯名款。至於他如何進入 Anglepoise ,在他眼中的英國工業設計大師 Kenneth Grange 是何許人物,以及帶領 Anglepoise 開疆闢土的策略,還有與 Paul Smith 合作的故事等,就有待我們一起從經營者的角度認識 Anglepoise 吧!

到現在,仍有不少以 Anglepoise 燈飾為主的商業空間,如位於哥本哈根的 Ibsens Hotel(左一)和倫敦的 Artist Residence(左二、左三)都是其中的例子。(Photo Credit:Anglepoise)

到現在,仍有不少以 Anglepoise 燈飾為主的商業空間,如位於哥本哈根的 Ibsens Hotel(左一)和倫敦的 Artist Residence(左二、左三)都是其中的例子。(Photo Credit:Anglepoise)

Q:可以請你分享自己如何加入 Anglepoise?

A:進入Anglepoise之前,我就認識 Anglepoise 的家族經營者 Simon Terry。當時我在一家策略顧問公司工作,還曾在咖啡店裡跟 Simon 說:「你們一定要找一位CEO!」

但當時從來不覺得那個人會是自己。過了四、五年,很明顯地,這個品牌越來越需要專業管理,因此在四年前我加入了 Anglepoise ,三個月後,也投資了這家公司,成為 Anglepoise 的合夥人和總經理。

Q:上任總經理一職後,你對 Anglepoise 有什麼計畫嗎?

A:我記得 Simon 和我坐下來討論接下來的經營策略,和我們對 Anglepoise 的願景,其中之一就是,我們想成為全球重要的品牌。

因此,我們決定銷售更多商品。為了達成目標,Anglepoise 開始開拓疆界,韓國、台灣、日本,甚至北美等地都是需要進軍的地區。除此之外,也更頻繁地推出新設計,這也是近期 Anglepoise 和許多設計師合作的原因。

近幾年,Anglepoise 也積極拓展亞洲(台、日、韓等國)市場,其中日本市場更在短短 6 個月之內,暴增多達100家販售店鋪,足見 Anglepoise 在日受歡迎的程度。(Photo Credit:Anglepoise)

近幾年,Anglepoise 也積極拓展亞洲(台、日、韓等國)市場,其中日本市場更在短短 6 個月之內,暴增多達100家販售店鋪,足見 Anglepoise 在日受歡迎的程度。(Photo Credit:Anglepoise)

Q:既然說到聯名系列,可以談談和 Paul Smith 合作的契機和設計的過程嗎?

A:這主要是 Paul 想要做的,他想要打造多色燈飾,因此他先思考色調並將之整合在燈飾上,之後會再次修改色差,因為顏色在金屬上有時會有些許的不同。在這個合作中,我認為比較有趣的是他選擇《Type75》作為聯名燈款,可能是因為 Paul 和 Kenneth Grange 非常要好的原因吧。

Q:與 Paul Smith 的聯名合作對 Anglepoise 有幫助嗎?

A:當然有。雖然,Anglepoise 活躍於設計和建築界,但在大眾市場上並不普遍。對大眾來說,可能過去根本沒有聽過 Anglepoise ,因為我們曾在經營上跌落谷底,消失在人們心中一段時間,所以這個系列,真的幫助我們重新回歸舞台。不少顧客也因為這個系列認識 Anglepoise 其他燈具,如《Original1227 Brass》或是《Type75 mini》等。

英國時尚設計師 Paul Smith(右)以老友 Kenneth Grange 所設計的《Type 75》為原型,陸續打造兩款限量聯名款,今年也在台推出第二版聯名!。(小編題外話:看看這兩個人的合照,你能認出誰是85歲,誰又是69歲呢?)(Photo Credit:Anglepoise)

英國時尚設計師 Paul Smith(右)以老友 Kenneth Grange 所設計的《Type 75》為原型,陸續打造兩款限量聯名款,今年也在台推出第二版聯名!。(小編題外話:看看這兩個人的合照,你能認出誰是85歲,誰又是69歲呢?)(Photo Credit:Anglepoise)

Q:除了與 Paul Smith 合作,你們今年還與服裝品牌 Eley Kishimoto 合作。可以談談合作契機嗎?

A:這個故事得從 2014 年的 Clerkenwell Design Week 說起,設計師 Mark Eley 那時正巧遇 Anglepoise+Paul Smith 燈飾的推廣活動,也向我們提出合作的想法。當時 Eley Kishimoto 擔任整修 Centre Point 的創意大使,也設計出一系列以建築物為靈感的花色。老實說,我們對與 Eley Kishimoto 合作非常有興趣,也覺得能把花色元素加入燈飾會是一樁有趣的合作。

Q:到目前為止,跟你們合作的設計師不多,而且大多是英國人。請問 Anglepoise 挑選設計師的考量是什麼?

A:我認為合作應該要平衡的呈現兩種品牌的特色。Anglepoise 呈現的角度,會偏向具歷史性和可愛的燈具。因此相對之下,我們也需要設計師能帶出獨到特質在其中。未來,我們也計畫跟世界各地的設計師合作,讓當地人能因為設計師而更認識 Anglepoise。

除了與 Paul Smith 合作,Anglepoise 也與英國時尚設計品牌 Eley Kishimoto 合作印花設計,其靈感來自 Centre Point 大廈的外牆,而這次的 3 種特別版本,當然也同樣呈現 Centre Point 的莊嚴和雄偉。(Photo Credit:Anglepoise)

除了與 Paul Smith 合作,Anglepoise 也與英國時尚設計品牌 Eley Kishimoto 合作印花設計,其靈感來自 Centre Point 大廈的外牆,而這次的 3 種特別版本,當然也同樣呈現 Centre Point 的莊嚴和雄偉。(Photo Credit:Anglepoise)

誰說英國人只有嚴肅?擅長以色彩繽紛的插畫創作的英國藝術家 Jon Burgerman 也「入侵」150歲的 Anglepoise 啦!(Photo Credit:Anglepoise)

誰說英國人只有嚴肅?擅長以色彩繽紛的插畫創作的英國藝術家 Jon Burgerman 也「入侵」150歲的 Anglepoise 啦!(Photo Credit:Anglepoise)

Q:說起 Anglepoise,除了神奇的彈簧,最著名的就是 2003 年開始,工業設計師 Kenneth Grange 擔任了設計總監。可以請你分享和他合作的過程嗎?

A:Kenneth 是位獨立設計師,除了 Anglepoise 外,他也為其他品牌設計。高齡 85 歲的他,到目前為止還在授課,而且繼續工作,不肯退休。(笑)

我們跟他的合作大致是:Anglepoise 說明產品需求後,Kenneth 開始以草圖、木料呈現和詮釋,經過不斷討論後,繼續製作更多原型(prototype)。對我們來說,他對細部和品質的要求獨具眼光,而且以高齡 85 歲的狀態來說,他真的很專注於自己的工作。

舉個例子來說,最近我們正研發一項全新的平衡系統專利(很可惜,這是最高機密無法洩漏),為了和團隊說明這組專利,來自荷蘭 Delft 大學的教授也親自飛來英國,而 Kenneth 也在當下,很認真地紀錄、畫草圖。要有這麼成功的經歷,真的需要很迷人又可愛的特質,而他真的是這樣的人!

很難想像 85 歲的設計師 Kenneth Grange 仍繼續以熱情投入設計界,他的作品屢見於居家生活層面,包括柯達(Kodak)相機、Imperial 打字機、Parker 鋼筆等。(Photo Credit:Port Magazine)

很難想像 85 歲的設計師 Kenneth Grange 仍繼續以熱情投入設計界,他的作品屢見於居家生活層面,包括柯達(Kodak)相機、Imperial 打字機、Parker 鋼筆等。(Photo Credit:Port Magazine)

Q:就你的看法,Anglepoise 向顧客傳達什麼樣的精神?

A:Anglepoise 是一個老品牌,人們對老品牌其實有某種安全感和信任度吧!再者 Anglepoise 的燈具其實很有個性,看看這些頑皮的燈具,其實就像朋友般活潑。最後,我認為最特別的是 Anglepoise 所發出的燈光,能連結消費者的情感。想像夜幕低垂,你伸手點盞燈,燈光照亮家中某面牆的情境。這種氛圍徹底與消費者的心連結了,而這世界上只有極少數產品,能產生這樣的情感。

Q:身為 CEO ,家中也有不少 Anglepoise 的燈具,那麼,你最喜愛哪一盞呢?

A:(經過一番刪去法後……)《Giant1227》!對我來說,這盞燈具更像家具。它的存在感強烈到客人進到我家都會驚嘆一聲,覺得很可愛也很不同。只要回到家,我會關上其他燈源,只留下這盞 Giant ,慢慢調整亮度,好好的欣賞她。有的時候,我也會把燈頭往下拉,燈光就會灑落在Giant精緻的彈簧和其他零件組上。這樣,不是另一種美麗嗎?

我剛加入 Anglepoise 後,參加許多貿易展,當大家經過 Ginat,臉上往往藏不住驚喜,而且會把手搭上燈具一起拍照。這也讓我不禁思考:Giant 到底是件有趣,還是嚴肅的產品?我和同事後來發現 Giant 不只具備童趣的特質,還是個真正的產品,她就像家具般精緻,卻是一組燈具,完全超乎大眾想像。

《Original 1227》誕生 70 周年的時候,紀念英國兒童文學家羅德‧達爾(Roald Dahl,其代表作有:《小魔女瑪蒂達》、《查理與巧克力工廠》)的故事博物館向 Angelpoise 提出邀請,希望客製一款特別的 1227 放在館內使用,於是《Giant 1227》也就孕育而生。(Photo Credit:Anglepoise)

《Original 1227》誕生 70 周年的時候,紀念英國兒童文學家羅德‧達爾(Roald Dahl,其代表作有:《小魔女瑪蒂達》、《查理與巧克力工廠》)的故事博物館向 Angelpoise 提出邀請,希望客製一款特別的 1227 放在館內使用,於是《Giant 1227》也就孕育而生。(Photo Credit:Anglepoise)

Q:最後,可以透露 Anglepoise 最熱銷的設計嗎?

A:這個答案可能每一年都有所不同。到目前為止 Anglepoise 銷售最好的是《Type75》,事實上跟 Paul Smith 合作之前就是第一名了。《Type75 mini》則緊追在後,因為我們打造更多顏色,訂價也較前者略低,而第三名就是《Original1227 Brass》系列,他經典的外型和銅質線真的吸引許多人,包括我!相信台灣的讀者也會喜歡它散發出來的復古味。

近幾年黃銅一直是許多設計師作品必出現的元素,Anglepoise當然也不例外,《Original1227 Brass》在外觀上添加不少黃銅元素,更顯出其經典質感。(Photo Credit:Anglepoise)

近幾年黃銅一直是許多設計師作品必出現的元素,Anglepoise當然也不例外,《Original1227 Brass》在外觀上添加不少黃銅元素,更顯出其經典質感。(Photo Credit:Anglepoise)

採訪整理 / 黃詩絜

▌商品資訊

品牌:Anglepoise
品項:《Giant1227》、《Type75》、《Type75 mini》、《Type75 Paul Smith 2 特別版》

 

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